Le calendrier de l'avent est un produit de novembre. Entre le 1er et le 20 novembre, il se vend le mieux. Qui commande en décembre est en retard. Notre calendrier pour 24 bouteilles de 33 cl coûte 6,40 EUR pièce, par carton de 5, et se monte en quatre minutes sans colle. Rempli, il est prêt en un quart d'heure.
Les chiffres sont simples. Vingt-quatre cases, une par soir de décembre, 48 × 30 × 26 cm, environ treize kilos une fois rempli. La boîte est en carton ondulé imprimé, grade B aujourd'hui, avec la consigne de tri sur le côté. Elle entre dans une étagère de 50 cm de profondeur et sur un comptoir de 60 cm.
Pourquoi novembre
Les dix premiers jours de novembre, le client achète son cadeau de décembre. Les dix derniers jours de novembre, il achète son propre stock. En décembre, il ne vend que ce qui est déjà dans son rayon. Pour vous, cela veut dire : commander en septembre, remplir la première semaine de novembre, vendre à partir du 1er novembre. La meilleure vitrine pose trois exemplaires côte à côte, un ouvert, avec les bouteilles dedans. Qui voit les cases comprend le produit sans explication.
Le calendrier de commande
- Juin : vous choisissez le contenu. Vingt-quatre bières différentes, c'est l'histoire la plus forte, douze suffisent pour la petite version.
- Septembre : vous commandez les boîtes. Commandées avant le 30 septembre, elles arrivent la première semaine d'octobre.
- Octobre : vous faites imprimer votre logo. Une couleur, un aplat, dix jours ouvrés. Comptez une livraison vers le 20 octobre.
- Première semaine de novembre : vous remplissez. Un quart d'heure par boîte, deux personnes, cent boîtes par jour.
- 1er novembre : vous commencez à vendre. Le premier samedi de novembre est le meilleur jour.
- 20 novembre : votre dernière commande. Ensuite, vous vendez ce que vous avez.
- 22 décembre : le dernier jour de vente avant Noël. Une boîte remplie ne se vend plus après le 24.
L'économie des 24 cases
Une boîte coûte 6,40 EUR. Vingt-quatre bouteilles de 33 cl vous coûtent entre 30 et 60 EUR selon le brasseur. Un calendrier rempli se vend entre 69 et 89 EUR. La marge est dans les bouteilles, pas dans la boîte. La boîte est aussi la première chose que le client tient. Une boîte qui se déforme vous coûte la vente. La nôtre porte treize kilos sans renfort, parce que le fond est plié en double. Le contenu est l'histoire. Mettez sur le devant : 24 bières, une par soir. Mettez au dos : les brasseurs, les noms, l'ordre. Le client qui aime une bière revient pour les autres.
Sans colle
La boîte se monte avec quatre plis et deux fentes. Pas de colle, pas d'adhésif, pas de matériau en plus. Ce n'est pas seulement plus rapide : c'est aussi pourquoi la boîte passera sans problème en 2030. Le carton ondulé est monomatériau et va avec les papiers et cartons. Le pliage est aussi le risque. Qui pose la boîte à plat et pousse les parois vers le haut déchire l'angle. Posez la boîte debout, pressez le fond vers le bas, le reste suit. Remplissez de bas en haut. Les bouteilles lourdes en dessous, les légères au-dessus, et les numéros dans l'ordre. Qui remplit de haut en bas casse la cloison.
Les trois erreurs
- Commander trop tard. Après le 30 septembre, vous attendez la production suivante, et elle est pour les grands clients.
- Trop remplir. Vingt-quatre bouteilles, c'est le maximum. Plus ne passe pas, et la boîte perd sa forme.
- Ne pas prévoir le reste. Commandez cinq exemplaires en plus pour la vitrine et la presse. Ils ne se vendent jamais, mais ils vendent les autres.
Commandez vos boîtes cette semaine. La collection 2027 est prête, le stock est de 406 pièces. En novembre, ce chiffre est le seul que votre client voudra voir.