De adventskalender is een novemberproduct. Tussen 1 en 20 november verkoopt hij het best, en wie in december bestelt, is te laat. Onze kalender voor 24 flessen van 33 cl kost 6,40 EUR per stuk, per doos van 5, en gaat in vier minuten in elkaar zonder lijm. Gevuld is hij in een kwartier klaar.
De cijfers zijn eenvoudig. Vierentwintig vakjes, een per avond in december, 48 × 30 × 26 cm, ongeveer dertien kilo gevuld. De doos is gedrukt golfkarton, grade B vandaag, met de sorteerinstructie op de zijkant. Hij past in een rek van 50 cm diep en op een toonbank van 60 cm.
Waarom november
De eerste tien dagen van november koopt de klant zijn decembercadeau. De laatste tien dagen van november koopt hij zijn eigen voorraad. In december verkoopt hij alleen nog wat in zijn rek staat. Voor jou betekent dat: bestellen in september, vullen in de eerste week van november, verkopen vanaf 1 november. De beste etalage zet drie exemplaren naast elkaar, een geopend, met de flessen erin. Wie de vakjes ziet, begrijpt het product zonder uitleg.
De bestelkalender
- Juni: je kiest de vulling. Vierentwintig verschillende bieren is het sterkste verhaal, twaalf is genoeg voor de kleine versie.
- September: je bestelt de dozen. Voor 30 september besteld, staat de zending in de eerste week van oktober bij je.
- Oktober: je laat je logo drukken. Een kleur, een vlak, tien werkdagen. Reken op levering rond 20 oktober.
- Eerste week van november: je vult. Een kwartier per doos, twee mensen, honderd dozen op een dag.
- 1 november: je begint te verkopen. De eerste zaterdag van november is de beste dag.
- 20 november: je laatste bestelling. Daarna verkoop je wat je hebt.
- 22 december: de laatste verkoopdag voor Kerstmis. Een gevulde doos verkoopt niet meer na de 24e.
De economie van 24 vakjes
Een doos kost 6,40 EUR. Vierentwintig flessen van 33 cl kosten je tussen 30 en 60 EUR, afhankelijk van de brouwer. Een gevulde kalender verkoopt tussen 69 en 89 EUR. De marge zit in de flessen, niet in de doos. De doos is ook het eerste wat de klant vasthoudt. Een doos die doorzakt, kost je de verkoop. Onze doos draagt dertien kilo zonder versterking, omdat de bodem dubbel gevouwen is. De vulling is het verhaal. Zet op de voorkant: 24 bieren, een per avond. Zet op de achterkant: de brouwers, de namen, de volgorde. De klant die een bier lekker vindt, komt terug voor de rest.
Zonder lijm
De doos gaat in elkaar met vier vouwen en twee sleuven. Geen lijm, geen tape, geen extra materiaal. Dat is niet alleen sneller: het is ook de reden waarom de doos in 2030 zonder problemen door de keuring gaat. Golfkarton is monomateriaal en gaat bij het papier en karton. Vouwen is ook het risico. Wie de doos plat op tafel legt en de wanden naar boven duwt, scheurt de hoek. Zet de doos recht, druk de bodem naar beneden, en de rest volgt. Vul van onder naar boven. De zwaarste flessen onderaan, de lichte bovenaan, en de nummers in de juiste volgorde. Wie van boven naar beneden vult, breekt de tussenwand.
De drie fouten
- Te laat bestellen. Na 30 september wacht je op de volgende productie, en die is voor de grote klanten.
- Te veel vullen. Vierentwintig flessen is het maximum. Meer past niet, en de doos verliest haar vorm.
- Geen plan voor de rest. Bestel vijf exemplaren extra voor de etalage en de pers. Ze verkopen nooit, maar ze verkopen de rest.
Bestel deze week je dozen. De collectie van 2027 staat klaar, de voorraad is 406 stuks. In november is dat cijfer het enige dat je klant wil zien.